樱MM

　　又到了毕业生的求职高峰期，校园内宣讲会铺天盖地，校园外招聘会人头攒动，网络上求职简历漫天飞舞。拿个OFFER回家过年是所
有求职者的梦想。但是招聘负责人冷酷如铁，江湖竞争对手又如过江之鲫，要打动东家芳心谈何容易。时代变了，酒香还得靠吆喝，想觅
倾心的“婆家”，你就得操练出十八般的推销武艺。
　　推销资源篇：不怕伯乐吾不见，怕伯乐不识吾马力
　　校园实践经历
　　“不要给我罗列成绩单，我想知道你在校园都做过哪些实践活动。”这是一位人事主管看完简历后的反应。这种反应非常普遍。毕竟
成绩单凸显的只是学习能力，你的综合素质如何，要靠校园实践经历这个窗口来展示。
　　借鉴案例：小孙的学习成绩很一般，得A的科目寥寥无己，唯一获得的一次奖学金还是垫底的三等奖。然而毕业时，小孙拿到的OFFER
却远远超过那些成绩优秀的同学。谈到获胜法宝，小孙归功于在“学生就业指导中心”兼职的那段校园经历。他当时的职责是协助老师布
置招聘场馆。二年来，由小孙经手布置的招聘单位有上百家。借职务之便，他对这些单位的基本情况如数家珍，每家单位的招聘风格，主
管和人事经理的性格特征，他都能一一道来。结果小孙凭借这份观察优势和广博见识，轻松打动多家用人单位的芳心，成为同学艳羡的
OFFER大户。
　　志愿者经历
　　“我为人人，人人为我”的社交原则在求职市场大受青睐。前段时间在福建省的一次大型招聘会上，百分之十的企业提出“有志愿者
经历优先”，有些名牌企业甚至将“有参加青年志愿者活动经历”列为申请岗位的必备条件。
　　借鉴案例：小王大三那年参加了一个香港社区和NPO联合组织的青年志愿者项目。他服务的地方是贵州省望谟县。作为一名扶贫项目
人员，他参与了望谟县的农村发展项目开发，http://0577.job234.net日常工作包括整理、记录项目资料，组织和动员村民广泛参与。这
段志愿者经历，使小王真切认识了农村的经济状况，他学会用换位思考法处理具体事物，性格中也多了一份理解和包容。正是这份独特的
经历，让一家研究所不惜降低录用门槛，破格将小王录用。
　　海外实习
　　百分之九十的企业在开列岗位要求时，都非常突出英语好、沟通能力强这两项硬指标。当别人还在絮叨着四六级成绩、托福分数时，
你甩出海外实习经历这张王牌，现场PK，效果绝对是天上人间。
　　借鉴案例：林帆去年通过AIESEC(国际经济学商学学生联合会)申请到印度Juncture Technologies公司实习。该公司不是印度传统的
IT企业，而是类似于国内的新东方，业务范围包括出国留学、英语培训、移民、签证代理和职业规划等。林凡申请的是移民代理部门的职
位。半年的实习经历，林帆受益匪浅。他不但能够独立接待申请者，根据他们的经济和职业状况，提供合理的咨询建议，还总结出一套与
各种性格的使馆签证官打交道的独到经验。回国后，林凡把这份实习经历发表在求职博客上，马上就有一家跨国文化公司找上门来，并主
动提出优厚的签约条件邀请他加入。
　　创业经历
　　充满激情和梦想的大学生或许不少，但有韧性有能力将自己的激情和梦想付诸实践的大学生不会太多，因此，哪怕你的创业以失败告
终，又或者只是一个人的BOSS，这份经历也足以让HR刮目相看。
　　借鉴案例：大一时，钱文与学校4个大四同学一起创办了公司，主打一个名为“学子情”的学生消费打折卡项目。该项目以商家和学
生的双赢为市场卖点，吸引到很多商铺的参与，业务范围包括衣食住行各个方面。后来由于大四同学相继毕业离校，钱文一个人孤掌难鸣
，这次创业以失败告终。但在就业市场，钱文的这个经历变成了一张金字招牌，常常是他还来不及自我推荐，用人单位就开始向他打探签
约意向。
　　推销工具篇：“好风”凭借力，送我上青云
　　请柬：
　　入选理由：请柬让冷冰冰的简历增添了一份脉脉温情，用它来推销自己，可谓是攻心术上的一招妙棋。人事主管再铁板一块，遇此诚
心实意、彬彬有礼的“邀请”，只怕心理防线也会在不经意间悄悄松动。
　　借鉴案例：武汉理工大学园艺专业的一名女生，用深绿色铜版纸制作了一张三折式“请柬”。该请柬封面写着她的姓名、学校及个人
格言，打开后相片、个人经历、成绩单等一应俱全。她应聘的是策划师一职，这张请柬简历恰好是她展示创意的第一个窗口。在招聘现场
投递时，这份充满新意的简历立刻吸引了大量的眼球。招聘会结束时，多家单位对这位女生发出进一步考察的邀请。
　　宣讲会：研读企业，不惧言“过”
　　到各高校开宣讲会的企业，大抵都是自己那个领域的帝王级人物。所以招聘程序如同帝王挑秀女一般苛刻无比。不过，帝王选中的秀
女通常不是最美丽的女子，而是善解人意者最讨巧。同样，企业招聘员工，不一定要挑最优秀的学生，熟悉企业者最适合。
　　借鉴案例：某世界知名电子公司，到南京大学开宣讲会，该公司高层做完演讲报告后，主持人表示学生可自由提问。一位历史系的女
生站起来，尖锐指出该公司在产品方面存在质量缺陷，并引用了大量的检验数据和专家报告，使公司高层不得不认真应对女生提出的问题
。该女生也因大胆挑刺的见识和勇气，宣讲会结束后，立即被该公司请讲家门。
　　登门自荐：下定决心，以柔克刚
　　登门自荐称得上是最小众的推销法。网上投简历，渴望的消息难盼到，大量的广告邮件却不请自来。大型社会招聘会，拼的是体力，
身材矮小单薄者，只能采取外线空投法。宣讲会是帝王挑后妃，霸气十足。因此很多学生选择登门访，主动出击。
　　借鉴案例：郑州一家大型电器厂招工，有位中专生前去应聘，人事主管以当前不缺人委婉拒绝。一个月之后，这名中专生又登门询问
，主管依然推托。此后一段时间，该生三番两次上门询问，主管又以着装不整洁打发他。http://zj.job234.net后来，该生西装笔挺地来
见主管，主管无奈，只好申明不招非电器专业的学生。该生用两个月时间自学完成电器初级课程后，再次找到主管要求考核。面对如此“
挠劲”十足的人，人事主管不得不感动。
　　推销观摩篇：求职高招层出不穷
　　为求龙头老大，打出诚意奇招
　　全世界的青年都在为找工作犯愁，韩国也不例外。在韩国大学生就业形势日益严峻的年代，青年金冬万为求得心仪工作，使出以诚动
人的奇招。金冬万的求职目标——韩国现代重工，是世界造船领域的龙头老大。为了打动龙头老大的芳心，除了打造各项硬件之外，金冬
万还决定拿出十分的诚意和韧性，从首都汉城步行到“现代重工”的基地南部城市蔚山。金冬万的“求职马拉松”历时9天，足足走了470公里，最后如愿以偿地进入了这家心仪的大机构。虽然“现代重工”负责人表明金冬万的“诚意”并非他被录用的唯一原因，但其发挥的作用不言而喻。
　　独树一帜的数字简历
　　贾红凤，这位新闻专业的应届本科生，以一份独树一帜的数字简历轰动求职界。这份简历完全用数字评定价值，他的基本价值是1800元(已消耗的基本资料补偿和为创造新生产力所必需的生活资料预支)。其余分为三部分，第一部分是优点：性格活泼幽默(100元)，沟通能力良好(200元)，专业成绩名列前茅(500元)，有虚心好学、任劳任怨的素质(500元)，诚实的品质(200元)，严于律己(200元)，这些正面价值加起来的数额是3500元。第二部分是缺点：无一技能之长(-500元)，无社会经验(-500元)，闯劲不够(-100元)。第三部分是自省价
值(待评)。最后，贾红凤认为自己的市场价值应在2500元左右，但由于市场有不可预测之因素，他愿意与单位具体协商。这份简历巧妙地
利用量化数字表达了自己的个人特征和薪酬期望，在众多求职者中脱颖而出。

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